《了不起的中国县镇村》｜广东廉江市良垌镇：荔枝特色产业牵引农业强镇建设的实践样本

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《了不起的中国县镇村》｜广东廉江市良垌镇：荔枝特色产业牵引农业强镇建设的实践样本

 信息来源：网络 发布时间：2026-07-15
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了不起的中国县镇村
“了不起的中国县镇村”是由天和经济研究所、中国乡村发展协会县镇村委员会共同发起的全国性系列传播活动。旨在系统挖掘新时代县镇村发展的标杆案例与创新路径。全面展现中国式现代化在县镇村一线的生动实践，讲好中国县镇村高质量发展的时代故事，推动形成可复制、可推广、可借鉴的发展经验。
摘要

广东省廉江市良垌镇，是粤西地区依托特色农业推动镇域发展的代表性镇域。其发展价值，不只在于荔枝种植面积大、产品知名度高，更在于一个传统农业镇如何围绕“一颗荔枝”做强产业链、提升品牌力、拓展市场端、带动农民增收，把特色农产品转化为强镇富民的重要支撑。

一、良垌镇的地位：廉江荔枝产业的重要承载区

01
产业基础与体系
良垌镇的产业基础，来自长期形成的荔枝种植传统和适宜的农业生产条件。作为廉江荔枝产业的重要承载地，良垌镇以妃子笑等优势品种为核心，逐步形成集种植、分拣、包装、冷链、销售、出口、电商和文旅体验于一体的产业体系。
荔枝不再只是季节性水果，而是良垌镇推进农业现代化、扩大乡村就业、塑造区域品牌、促进农文旅融合的重要抓手。
02
产业规模与市场影响
2025年，廉江荔枝产业保持较强发展势头，全市荔枝种植面积约29.29万亩，预计产量突破20万吨，销售总额约26.51亿元。良垌镇作为廉江荔枝核心产区之一，承接了从种植基地到交易平台、从品牌推广到产销对接的重要功能。2025廉江荔枝推介大会在良垌荔枝大世界举行，国内外销售经贸企业集中签约，现场采购荔枝超3亿元，进一步提升了良垌荔枝的市场影响力和产业链接能力。
03
地位与辨识度
良垌镇的镇域辨识度，首先来自荔枝产业。廉江素有荔枝产业基础，良垌镇则是其中最具代表性的产区之一。这里以妃子笑为主要优势品种，同时布局桂味、鸡嘴荔、糯米糍、仙进奉等多元品种，形成早中晚熟搭配、不同消费层级覆盖的产品结构。
特色产业强镇的形成，离不开稳定的主导产业。良垌镇的优势，不是简单“种得多”，而是已经在种植规模、品质控制、市场销售、品牌推广和出口流通等方面形成一定基础。以妃子笑为代表的良垌荔枝，凭借成熟早、品质稳、耐流通、市场接受度高等特点，成为廉江荔枝走向国内外市场的重要品类。
04
品牌支撑与区域名片
良垌镇的产业地位，还体现在其对县域农业品牌的支撑作用。荔枝是廉江最具辨识度的特色农产品之一，良垌镇则是这一品牌形象的重要展示窗口。良垌荔枝大世界、荔枝推介大会、产销对接活动、直播带货和采摘体验，共同把良垌镇从单一生产地推向品牌展示地、市场交易地和消费体验地。
对一个镇域而言，拥有特色产业并不稀缺，难的是把特色产业做成区域名片。良垌镇的地位，正在于它把荔枝产业从田间地头延伸到市场前端，让镇域发展不再局限于农业生产，而是进入
品牌农业、市场农业和融合农业
的新阶段。

二、发展秘诀：把“一颗荔枝”做成一条产业链

01
秘诀一：构建完整产业链
良垌镇的发展秘诀，首先在于把荔枝从单一农产品做成了产业链。传统农业最大的问题，是农户分散种植、产品季节性强、销售端不稳定、市场价格容易波动。良垌镇围绕荔枝产业，持续推动种植、采收、分拣、包装、冷链、销售、电商和出口等环节衔接，使荔枝产业不再停留在“种出来、卖出去”的初级阶段。
产业链越完整，特色农业的抗风险能力越强。荔枝采摘期短、保鲜要求高，对冷链物流、分级包装、市场组织和渠道对接要求更高。良垌镇通过合作社、家庭农场、农业企业、经销商和电商主体共同参与，把分散果园与统一市场连接起来，让荔枝从季节性鲜果转变为有组织、有渠道、有品牌的商品体系。
02
秘诀二：用品牌提升价值
第二个秘诀，是用品牌提升产品价值。良垌镇围绕“良荔”等品牌表达，持续强化产地标识和品质认知。特色农产品如果没有品牌，只能被动接受市场价格；有了品牌，才能建立消费者信任，形成稳定渠道和溢价空间。良垌荔枝的品牌建设，不是简单换包装、做宣传，而是与品种选择、品质管控、采摘标准、市场推广和产销对接同步推进。
03
秘诀三：主动产销对接
第三个秘诀，是通过产销对接打开市场空间。2025廉江荔枝推介大会在良垌举行，国内外企业集中签约采购，说明良垌镇已经不满足于传统批发销售，而是在主动对接更广阔的消费市场。鲜果产业最怕“丰产不丰收”，而产销对接、订单采购、直播电商、冷链物流和品牌营销，正是破解销售波动的重要方式。
04
秘诀四：转化消费场景
第四个秘诀，是把农业活动转化为消费场景。荔枝采摘、果园直播、产区推介、文化晚会、乡村旅游等活动，让良垌镇不只是荔枝生产地，也成为荔枝消费体验地。消费者走进果园，看到产地环境、采摘过程和乡村风貌，对品牌信任会进一步增强。农业不再只是生产环节，也可以成为文旅体验、文化传播和乡村消费的重要场景。
05
秘诀五：嵌入“百千万工程”
第五个秘诀，是把特色产业嵌入“百千万工程”推进格局。良垌镇的发展，不只是一个农业产业自身做强的问题，也与镇村建设、基础设施提升、人居环境改善、农民增收和城乡融合发展紧密相关。荔枝产业越强，越需要道路、冷链、物流、电商、培训、品牌服务和公共配套同步提升；镇域功能越完善，产业承载能力也会越强。

三、产业升级：从传统种植走向现代农业

01
升级方向
良垌镇荔枝产业要持续做强，关键在于从传统种植走向现代农业。荔枝产业过去更多依靠自然条件和农户经验，未来则需要依靠良种良法、标准生产、数字管理、冷链保鲜、品牌运营和市场组织。
02
品种优化
品种优化是基础。围绕妃子笑等优势品种，良垌镇需要持续提升果品稳定性，同时通过早中晚熟品种搭配拉长供应周期。荔枝上市时间集中，容易出现短期供需波动。通过品种结构优化，可以错峰上市、丰富产品层次，也有助于满足不同市场需求。
03
标准化生产
标准化生产是关键。农业品牌要长期可信，必须有统一的生产标准、采摘标准、分级标准和质量管控。良垌荔枝要从“好吃”走向“稳定好吃”，就需要把品质要求落实到果园管理、施肥用药、病虫害防治、采摘时间、包装运输等环节。只有标准化程度提高，品牌才能稳定，市场才能长期认可。
04
冷链与保鲜
冷链和保鲜是支撑。荔枝属于高时效鲜果，采后处理和冷链物流直接决定销售半径和产品价值。良垌镇要进一步拓展全国市场和海外市场，必须提升预冷、分拣、包装、仓储、运输和销售终端协同能力。冷链能力越强，荔枝销售半径越大，品牌价值转化也越充分。
05
数字化营销
数字化营销是增量。直播带货、短视频传播、线上订单、产地直发，已经成为鲜果销售的重要方式。良垌镇通过电商和直播把果园直接连接消费者，有助于减少中间环节、提高销售效率，也能让产地品牌更快触达年轻消费群体。数字工具不仅改变销售方式，也改变了农业品牌传播方式。

四、强镇富民：让产业收益更多留在乡村

01
带动农民增收
特色产业的生命力，最终要体现在强镇富民上。良垌镇发展荔枝产业，不只是为了提高产量和销售额，更重要的是带动果农增收、村集体发展、合作社壮大和乡村经营主体成长。
荔枝产业对农民增收的带动较为直接。种植户通过果品销售获得收入，采摘、分拣、包装、运输、直播、电商和旅游服务又创造了大量季节性和服务型就业机会。产业链越长，农民参与环节越多，收益来源就越丰富。过去农民主要靠卖鲜果，现在还可以参与采摘服务、果园管理、直播销售、乡村餐饮、农产品加工和文旅接待。
02
培育经营主体
良垌镇的强镇富民，还体现在经营主体培育上。合作社、家庭农场、农业企业和电商团队，把分散农户连接起来，提高了产业组织化程度。小农户最缺的是市场信息、销售渠道、品牌能力和抗风险能力，经营主体的作用，就是把小农户带入大市场。通过订单收购、统一包装、统一销售和品牌共建，农户可以更稳定地分享产业发展红利。
03
赋能村庄发展
村庄也可以从特色产业中获得新的发展空间。荔枝产业带来的游客、订单、物流、人流和消费，可以推动村庄基础设施改善、环境提升和集体经营项目发展。良垌镇如果进一步把果园、村庄、文化、餐饮、民宿和研学结合起来，荔枝产业就能从单一农业收入转化为乡村综合经营收入。

五、农文旅融合：把产区优势变成镇域活力

01
融合路径
良垌镇荔枝产业的进一步提升，离不开农文旅融合。荔枝具有很强的季节性、场景性和体验性，本身就适合与采摘旅游、乡村休闲、节庆活动和文化传播结合。
良垌荔枝大世界等平台，为荔枝产业提供了展示空间。推介大会、文化晚会、采摘活动和产销对接，不只是营销活动，也是镇域形象塑造活动。通过这些场景，消费者看到的不只是荔枝产品，也能看到良垌的乡村环境、产业活力和地方文化。
02
关键转化
农文旅融合的关键，是把短期流量转化为长期品牌。荔枝成熟季可以吸引游客，但要让游客留下来、愿意消费、愿意复购，就需要完善交通、停车、餐饮、休憩、导览、产品展示、快递物流和线上复购服务。只有把体验做好，荔枝消费才不会止于一次采摘，而能延伸为持续购买和品牌传播。
03
产业联动
良垌镇的农文旅融合，还可以与廉江红橙、茶叶、丝苗米、湛江鸡等特色产业形成联动，打造更丰富的农产品体验和乡村消费线路。一个镇的特色产业如果能与县域其他特色产业形成组合，就能提升整体吸引力，也能让农业品牌从单品营销走向区域综合营销。

六、实践启示

01
启示要点
良垌镇的实践，为特色产业强镇建设提供了几方面启示。
第一，特色产业要成为强镇支撑，必须有清晰的主导品类。良垌镇抓住荔枝这一优势产业，围绕妃子笑等核心品种做文章，使镇域发展具备鲜明辨识度。主导产业越清晰，品牌传播越集中，资源配置也越有效。
第二，农业强镇不能只靠扩大种植面积，而要提升产业链水平。荔枝产业要做强，必须同步解决标准生产、采后处理、冷链物流、市场销售和品牌建设问题。只有从生产端延伸到市场端，特色农业才能形成真正竞争力。
第三，品牌农业必须与品质管控同步推进。没有品质稳定，品牌就会被透支；没有品牌表达，优质产品也难以获得市场溢价。良垌镇推动荔枝品牌化发展，关键在于把产地、品种、标准、包装、渠道和消费认知统一起来。
第四，产业发展要与农民增收紧密连接。特色产业如果只是少数企业受益，难以成为乡村振兴的持久支撑。良垌镇通过合作社、家庭农场、经销主体和电商平台带动农户参与，使产业红利更好传导到生产端和乡村端。
第五，农文旅融合能够拓展镇域发展空间。荔枝不仅可以卖鲜果，也可以卖体验、卖品牌、卖场景。通过推介活动、采摘旅游、文化展示和产销对接，良垌镇正在把产区优势转化为镇域活力，把农业季节性流量转化为乡村消费新空间。

总体观察
总体来看，广东廉江市良垌镇以荔枝特色产业为牵引，以品牌农业为抓手，以产销对接和市场拓展为路径，以农文旅融合为延伸，正在走出一条特色产业强镇建设的实践路径。其经验说明，镇域产业发展不能停留在“有产品”，更要走向“有品牌、有链条、有市场、有场景、有富民机制”。良垌镇的荔枝产业，正是观察粤西农业强镇建设和特色产业赋能乡村振兴的重要窗口。
文：天和经济研究所
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